11种错误的消费常识
2012-12-10 17:08:27 来源：搜狐男人
酒精和疲劳会把我们变蠢
谁没在年轻的时候在酒吧里与陌生人犯下些蠢事？“我不是没有全面地评估现在的境况。”但在喝下第七杯酒以后，我敢肯定你已经忘了之前的评估结果。然后，这个时候我们通常会问自己更简单的问题，比如：“他/她性感吗？”我们在喝醉酒、倍感压力、疲劳以及精神涣散时，我们会容易下决心购买某些东西。杂货店里，便宜的巧克力棒和口香糖通常会摆放在收银台附近，因为那里是疲惫的购物者最有可能放纵渴望而不关注价格的地方。酒会有利于达成协议，因为酒精会立即缩小我们的大脑对复杂因素的思考范围。如果你想摆某人一道，很简单，把他灌醉，然后把他丢到充满诱惑的地方去。
人人都爱数字9
1.99比2元便宜
高达65%的商品的零售价格以9结尾，为什么？人人都知道20美元和19.99美元是一回事。但是数字9始终会让我们产生幻觉：这件商品打折了，很便宜。这种定价是由了解你喜欢便宜货和打折品的心理的商家为你量身定制的。换句话说，9已经超越了价格本身，成为了联结买家和卖家之间的隐形纽带——数字9说明这个产品的定价非常合理、有竞争力、商家愿意体贴你购买便宜货的需求。一家高档餐厅里的贝类拼盘的价格里如果出现9这个数字将是十分可笑的。一个愿意花170美元吃龙虾的人当然不会被169.99美元的价格吸引去一家没去过的餐厅。但是同一个人，在买内衣的时候（研究已经一次又一次地说明了这个道理）则很有可能会够买价格以9结尾的产品。记住：购物是一个有关注意力的游戏。我们不仅在寻找产品，我们也在寻找一件产品值得购买的理由。在看到数字9时，我们大脑中寻找便宜货/打折品的那部分便会告诉我们这是一笔不错的买卖。
高达65%的商品的零售价格以9结尾，为什么？人人都知道20美元和19.99美元是一回事。但是数字9始终会让我们产生幻觉：这件商品打折了，很便宜。这种定价是由了解你喜欢便宜货和打折品的心理的商家为你量身定制的。换句话说，9已经超越了价格本身，成为了联结买家和卖家之间的隐形纽带——数字9说明这个产品的定价非常合理、有竞争力、商家愿意体贴你购买便宜货的需求。一家高档餐厅里的贝类拼盘的价格里如果出现9这个数字将是十分可笑的。一个愿意花170美元吃龙虾的人当然不会被169.99美元的价格吸引去一家没去过的餐厅。但是同一个人，在买内衣的时候（研究已经一次又一次地说明了这个道理）则很有可能会够买价格以9结尾的产品。记住：购物是一个有关注意力的游戏。我们不仅在寻找产品，我们也在寻找一件产品值得购买的理由。在看到数字9时，我们大脑中寻找便宜货/打折品的那部分便会告诉我们这是一笔不错的买卖。
我们受强烈的公平感驱使
我已经介绍过我们的大脑在看到便宜货和宰人货时会如何产生不同的反应。我们的大脑会受公平感的推动。现在让我们又回到“我们不知道一件商品值得花多少钱”这点上，所以我们利用线索告诉我们应该为商品花多少钱。经济学家丹•阿雷利（Dan Ariely）做的实验很好地解释了这一点。阿雷利谎称他要办诗歌朗诵会，他告诉一组学生，门票要花钱，然后他再告诉另一组学生参加朗诵会有钱可拿。最后他又向两组学生更正说朗诵会是免费的，既不需要花钱也得不到钱。第一组学生急于参加，因为他们认为免费得到了有价值的东西；第二组的学生则大多数拒绝了阿雷利的邀请——这群学生认为他们被迫参加这个朗诵会却没有任何补偿。
行为经济学家的诗歌朗诵会价值几何？学生们不知道——这就是实验的关键。我也不知道——这也是关键。一件带扣衬衫值多少钱？一杯咖啡的价值是多少？一张人寿保险单又值多少？谁知道！我们大多数人都不知道。结果，我们的大脑只能在熟悉的领域发挥作用：视觉线索，商品激发的情感，商品之间的比较，价格比例，以及关于便宜货和宰人货给人的感觉。我们并不蠢，数学也不差——我们只是因为无法获取信息而变得易受影响。