11种错误的消费常识

2012-12-10 17:08:27   来源:搜狐男人   点击:
      相比于用更少的钱买到同样的商品,人们更喜欢免费得到更多商品的感觉。因为消费者们并不知道到底该为某件商品花多少钱,所以在很多时候,我们的大脑不能在数量和价格的问题上严格把关,此外,我们在做决定的时候总是很容易遵循卖家的暗示。

      超市玩的小把戏,它们如何让你买得更多
    \

                      超市的减价真的是减价吗?

      我们身边到处都是超市,它们都会使用一些小把戏来让我们买更多的东西,而这些东西通常是我们不需要的。这些小把戏很隐晦,很难被直接戳破。现在就来看一看超市都是怎样掏空我们的钱包的。

      当你走进星巴克(Starbucks),看到店里对同一杯咖啡提供两种优惠:一种是加量33%不加价;另一种是降价33%但不加量。哪种优惠更好?

      你可能会说:“它们差不多一个样!”如果这么想,可就大错特错了。这两种优惠虽然看来差不多,但实际上,33%的降价相当于加量了50%。这在数学上很简单:假设咖啡的标准价格是1美元3夸脱(即每夸脱0.33美元),在第一种优惠中,1美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元),而在第二种优惠中,66美分就可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元)。

      这个结果包含的原理是:相比于用更少的钱买到同样的商品,人们更喜欢免费得到更多商品的感觉。商业上对这一简单原理的应用是极为广泛的。比如卖麦片的时候,别和我谈什么降价折扣,告诉我新包装盒的容量大了多少!卖车?就不要跟我说这车每百公里要耗多少油了,还是谈谈一箱油能多跑多少公里吧。

      这种小伎俩行得通的主要原因有两个:一是消费者们并不知道到底该为某件商品花多少钱,所以在遇到这种情况时,我们用来考虑这类问题的大脑就不能为数量严格把关了;二是尽管人们花的钱是有限的,但是做决定时我们总是缺乏周全的考虑,并一味地遵循卖家的暗示。实际上,大多数人在这种情况下跟数学盲没有什么区别。

      我们还可以再列出十个你习以为常的消费误区,每一个都暴露了你糟糕的数学能力。

      第一个数字的影响力最大
    \
     
                  看了贵的,就觉得比它便宜的都是便宜的

      当你走进一家高端商店,就假设是爱马仕专卖店吧。你看到一个提包,标价是7000美元。你会毫不犹豫地对朋友说:“哈哈,傻子才买这么贵的包呢!7000美元!一个包!”然后你发现了一块很精致的手表,标价是367美元。和天美时(Timex)手表相比,这块爱马仕手表贵了很多,但是和那款刚刚给你留下深刻印象的售价7000美元的提包相比,这块手表绝对是物美价廉。店家就是这样掌握你的消费预期的。

上一篇:山东新农保和城镇居民保险将合并统一实施
下一篇:男子派出所被刀扎亡 警察因震惊呆立原地未阻止