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贝因美又曝食品安全问题:代工面条被检出致癌物

2014-02-27 09:09:55   来源:21世纪经济报道   

      创始人谢宏“面向婴童行业综合运营商”初衷亦失败告终。2月24日,贝因美宣布王振泰成为公司第四任董事长,并出资4400万元成立8个营销控股子公司。乳业专家宋亮认为,贝因美此次调整旨在做强做精婴幼儿食品。“经历了前两年的业绩飙升后,贝因美去年出现了销售增速放缓的情况,加上国家相继出台了多项针对乳制品市场的调控措施,在奶粉限价令下,经销商入货态度较之前谨慎,导致公司存货有所增加。”宋亮说。

      2013年贝因美的存货持续增长,从一季度的4.32亿元升至二季度的5.46亿元,到了三季度更高达6.28亿元,与此同时,公司销售费用也大幅增加,三季度销售费用为7.05亿元,同比大幅增加44.76%。

      目前贝因美的销售渠道主要分为经销商、KA(关键客户,如大卖场)和其他三种,其中经销商是公司最大销售渠道。此前,贝因美在全国设立了28家分公司,但营销一律由总部统筹。去年一季度开始,公司尝试转向分产品分渠道的精细化管理模式。

      根据贝因美公告,此次贝因美合计出资4400万元分别成立贝因美宁波、上海、杭州、南京、西安、武汉、合肥及郑州8个营销控股子公司,贝因美在营销公司中占股80%,经营团队占股20%。

      在宋亮看来,通过在重点销售区域设立营销子公司并由经营团队部分持股,一方面可以稳定经营团队;另一方面,过往贝因美对渠道管得较死,在销售有相当规模的情况下很难再有大幅增长,因此赋予营销公司有自主经营权,总部仅负责生产发货,可以激励业绩的同时减少数据造假。

      此前在湖北等部分市场就曾经出现过由于经销商压货过多的情况,导致某地级市一个月的量是本地真实需求的2倍多,最后公司要通过扣点来处理。加上今年贝因美的产能将从6万吨提升到10万吨,建立起有效的营销团队将成为贝因美新任董事长的一大考验。

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