马云双十一如何赚得更多
小中大2013-11-12 08:26:58 来源：新浪财经 点击：
移动带来的另一个商机是社交网络。2012年“网购星期一”占当天网络讨论两的1.4%， 从Facebook引流过来的商家主页访问量增长240%。而这恰恰是传统零售商迎战的最佳平台。去年感恩节期间沃尔玛采购了价值5千万的Facebook移动广告，这是Facebook移动广告有史以来最大的一单交易，Facebook实行了定制化的广告策略来运行这3天、5千万美元的广告大战。最显著的，莫过于“包场制”(Road Block)，在这三天中，消费者在手机上看到的只有沃尔玛一家的广告，所有竞争对手的广告都被停止，包场效果形成了非常震撼的广告效果，沃尔玛新增了16.4万Facebook粉丝，每日收到的评论超过了100万条。
线上线下整合
除此之外，Facebook还推出“我的本地沃尔玛”(My Local Walmart)服务。沃尔玛3500家零售店可以向居住在此类商店附近的Facebook用户发优惠促销信息，到黑色星期五中，购物者在排队购物时，就可以从MyLocal Walmart下载他们本地沃尔玛的地图， 地图上将显示具体商品所在位置，方便他们抢货购物。Facebook COO Sheryl Sandberg则引用第三方机构对该网站的60多次营销计划的研究报告，称有70%以上的推广获得了三倍或更高的回报率。沃尔玛营销主管StephenQuinn对 《华尔街日报》评论道，“从来没有见到如此高的互动” 。
今年双十一的另一大看点是线下实体零售商杀回战场。阿里巴巴集团资深副总裁王煜磊说，“今年我们率先和线下零售百货形成了互动。未来线上线下不是竞争关系，而是一种合作相 互促进的关系，未来的消费者可以通过线下的方式去了解更多产品，我们拿到这些数据的时候可以帮助线下零售百货扩大更大的市场份额”。“相对于单纯的线下促销，线上与线下的结合显然更符合实体店的长远发展，凭借线上促销招揽人气，线下展示、体验以及渠道等各方面的优势，O2O的商业模式显然已经成为新趋势。” 中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青如此建议。针对电子商务的与传统零售的各自特点，开发不一样的产品分别供给两种渠道，产品实施差异化，精确定位每个渠道，避免传统渠道受蚕食。
大数据精准营销
回到Facebook与沃尔玛的例子。感恩节后Facebook向沃尔玛提交了黑色星期五当天移动广告推广的数报告， 包括多少人收看了广告、 分享了广告或是喜欢沃尔玛的广告，通过这个数据报告， 沃尔玛在接下来的两天时间内做了快速的调整， 比如， 沃尔玛发现一对88美元的音箱在 “黑色星期五” 的销售并没有预期那么理想之后， 该公司在Facebook页面上推出了该产品的特卖活动， 很快该产品便在美国境内销售一空。这种大数据在亚洲一些便利店也早用应用，比如七五三感冒指数：日本7-11便利店发现，若一天当中温度相差7度，今天与昨天温度差5度，且湿度大于30%，代表感冒的人会增加，店面将感冒药，温度计，口罩之类的产品上架。即使是传统的电子邮件限时促销，美国商家也试图做到更加精准区分客户群。比如，Bloomingdale百货邮件就写道：“最后几小时！神秘折扣！”——但同时也开始根据人口统计学数据、以往的购买记录或浏览记录来确定内容或时机，你可能接到20%的折扣，而你的邻居却只有10%。 Saks.com百货则会在邮件中向那些忘记虚拟购物车中仍然存有商品的用户说“不要错过你钟爱的东西”，向VIP们发放含有特卖专场链接的邮件以错开打折时间。
阿里巴巴：挑战与机遇并存
对阿里巴巴最大的冲击将是微信5.0推出的支付功能。随着支付平台，社交网络与移动设备的对接，微信开启了对移动互联网的探索，移动社交电商呼之欲出。目前共有三家电商接入该平台，包括1号店、易迅网和当当网[微博]。1号店百货部副总裁黄晓强说，“移动端已成为1号店增长速度最快的渠道，超过整体的10%。”通过微信“扫一扫”进入1号店的用户日均超过2万。“移动商务是电商的革命，而不是进化。”移动社交电商或将现有的电商势力重新洗牌。2013年第3季度中国手机购物市场规模达341.2亿元，环比增长17.7%，同比增长104%，这保持了强劲的增长势头。然而，移动端将有怎样的新的发展模式，却是留给各个电商企业最大的问题。尽管在2012年里，移动端电商销售额已经接近网络零售的10%，但是众多商 家仍然在巨头的带动下仍在摸索阶段。如此便不难理解阿里巴巴为何今年如此着急大举开发旗下“来往”产品并投资新浪微博。社交网络，移动终端，电商平台，与大数据和跨渠套营销的完美整合，必将打造出马云的梦想帝国。