明治奶粉不投钱推广败走中国 欧美厂家砸钱圈地
小中大2013-10-25 08:48:13 来源：21世纪经济报道 点击：
明治乳业贸易(上海)有限公司营业本部部长沈宏祥说：“冰淇淋事业部在广东、糖果和巧克力工厂在上海松江，他们都是独立运营的，包括苏州工厂在内，这些业务尚没有退出中国市场的预期。”
目前，许多消费者对明治的退市尚不知情，明治官网仍计划在10月26日上午9点半在上海大宁福朋喜来登酒店展开“珍爱妈妈成长之旅-之快乐做月子”的营销活动。同时在今年的11月、12月还有诸如此类的4场营销活动。
有业内人士分析认为，明治的客服和市场部门极有可能仍会得到一段时间的保留，而记者从明治奶粉中国区所在地的大楼物业处获悉，明治奶粉的租约续到2014年12月15日截止，仍有一年多的时间。
溃败原因
“欧美厂家都在疯狂的砸钱圈地，明治费用投入少，而且只将重心放在华东市场”
多位乳业人士指出，明治奶粉的品质特点是其它许多洋奶粉所不能及的，比如DHA和钙的含量非常高，即使包装罐的设计也很人性化。而对于每年两位数高速增长，市值在400亿元以上的中国市场，明治奶粉自身也充满期待，日本明治曾计划在2020年时提高海外销售额至目前的3倍，即1500亿日元，其中中国、东南亚和美国是三大优先市场。
究竟是什么原因导致明治奶粉的溃败？
明治乳业日本总部给出的解释是：中国奶粉市场竞争激烈，同时随着奶粉生产成本上涨，在中国市场的利益难以提升。
普天盛道董事长雷永军却指出：“我刚去广东做调研，发现明治奶粉在广东主要走的是KA渠道(大型连锁，如营业面积大、客流量大的门店)，这类渠道费用极为昂贵，但是明治的销量却很小，这说明明治每年都在亏损，拖的越久就亏得越多。”
前述经销商则认为，由于中日不稳定的政局关系，一些日本企业在中国缺乏大手笔的战略性资金投入。“这几年中国奶粉市场在疯狂增长，欧美厂家都在疯狂的砸钱圈地，明治费用投入少，而且只将重心放在上海、江苏、浙江三地的华东市场，那业绩不佳是自然的事。”
目前，奶粉渠道分为三类：一是以沃尔玛等大卖场类的KA渠道，费用最高，入场者均为国内外一线品牌，洋奶粉们皆钟情于此；二为母婴店渠道，成中小品牌兵家必争之地；三为电商渠道，更多受到新品牌和小品牌的青睐。另有熟悉明治的乳业人士说：“明治这么多年来一直走的是大区域代理路线，自身没有什么销售团队，全靠经销商运营，品牌又不如欧美有穿透力，要赢得市场谈何容易。”
“虽然明治给的毛利和其他洋品牌差不多，但是除此以外，没有其他更多投入了，不派人也不投广告、缺乏促销推广，你敢赌大家就陪你一起赌，你自己都不敢投入，谁敢陪你一起玩？”
在京东商城[微博]上的一组数据说明了很多问题：雅培奶粉的消费购买评价有6万余次，而明治仅为77次。
此后，2010年，日本发生大规模口蹄疫，明治奶粉一度被禁，而后又遭遇日本核泄漏辐射危机，为能重返中国市场，明治将原产地从日本改为澳大利亚，但一些明治的忠实拥趸追捧的正是日本的原产，而非澳洲产地，这让明治又遭遇双重打击。
2013年5月，国家发改委对明治在内的知名奶粉企业展开反垄断调查，明治最终因“积极配合调查”免于受罚，明治承诺对旗下市场上销售的珍爱系列奶粉，全部四个单品进行降价销售，降价幅度为3%-7%，并承诺在今后2年内以此优惠价格供应中国市场。 “明治或许感受到，中国市场上‘规范’外资行为的力量在增强。就在明治对中国市场犹豫不决之时，这可能是压倒骆驼的最后一根稻草。”乳业圈内一位实业人士说。