英雄笔厂曾可与派克一搏 盲目多元化致其沉沦
小中大2012-12-01 14:50:59 来源：中国经营报 点击：
迷失的二十年
“盲目的多元化让英雄欠下了很多债务，但销售额毫无起色，仓库里堆满了卖不出去的商品。”
英雄的沉沦令人伤感，但并不意外。英雄笔厂的一些老人，至今仍在感叹，在过去的几十年里，英雄有很多振兴的机会，如果能够抓住其中的一两个，英雄笔厂的前景应该会不输于上海家化、光明集团这样同类的上海国企。
最令人扼腕的一个机会，是来自国际制笔公司派克抛出的“绣球”。上世纪80年代，派克曾派专人到英雄笔厂做合作与合资的谈判，并授权英雄笔厂在国内生产及销售“派克笔”的资质。但当时的英雄以“坚持自主创业”为由，拒绝了与派克进行合作。
“如果当时合作或合资成功，英雄的品牌理念和渠道模式肯定会与现在完全两样。”一位老英雄人对记者表示，当时是英雄笔厂历史上的全盛时期，英雄笔在国内金笔市场和自来水笔的市场占有率均超过50%，处于绝对垄断的地位，制笔技术也已接近国外的最高水平。这时的英雄笔厂，甚至有去国际市场与派克等一争高下的想法，自然不愿意“引狼入室”。
英雄笔厂崛起后，行政之手开始干预。上世纪90年代，政府主管部门“拉郎配”，主导了英雄笔厂的多起并购，并启动多元化战略，投资煤气厂、钢琴厂，甚至还进入房地产行业，在苏州建起了一座“英雄大楼”。“盲目的多元化让英雄欠下了很多债务，但销售额毫无起色，仓库里堆满了卖不出去的商品。”上述英雄老人表示，加上国营机制不灵活和市场上假笔开始泛滥，英雄笔厂自此走向衰落。
到上世纪90年代中后期，迫于经营压力，英雄笔厂甚至开始为江浙的一些民营笔厂做代工，而当时，英雄已无资金和精力建设自己的品牌和渠道了。也就是从那时起，江西和浙江的一些民营笔厂开始崛起，不断挤占英雄原有的市场份额。到2006年时，英雄原本最为强势的金笔所占国内市场份额已下滑至3%左右。
“英雄此番改制，应是看到了国营体制下的诸多弊病，一是希望引入外部资金盘活市场，二是希望市场化的力量能够对国营体制进行冲击，使公司营运更为高效。”博盖咨询董事总经理高剑锋认为，但关键仍然在于，其主管部门及管理层对改制的决心究竟有多大。
失败的“二次创业”
在缺少投入的前提下，再好的构想都难以实现。
2003年，当时的海文集团收购了英雄笔厂，投资3600万元组建了上海英雄金笔有限公司，并整合了41件英雄商标。到2006年时，轻装上阵的英雄笔厂提出“二次创业”的口号，希望能够重振英雄这个品牌。
海文集团对英雄笔的定位提出了“两手抓”的思路，即高端金笔与跨国公司合作，低端中性笔包给国内民企，降低赢利预期，以扩大市场份额。当时英雄笔厂的目标是，短期内将金笔的市场份额拓展到30%，水笔的市场份额做到17%。2007年以后，英雄还主动介入礼品市场，为一些集团客户定制礼品笔。
但英雄的“二次创业”并未受到市场认可。海文集团接手后，英雄并未止住下滑的势头，市场份额越来越小，经营利润越来越少。“一个很重要的原因是，英雄一直没钱。没钱打广告，没钱做渠道，甚至连参加行业展会的预算都有限。”英雄集团有关人士表示，在缺少投入的前提下，再好的构想都难以实现。
该人士表示，如要做高端笔市场，品牌营销必不可少，但英雄没有费用去做商业广告，只能在一些经销商的店头做一些招牌类的广告，覆盖范围有限。在开拓高端笔市场时，同样由于经济实力有限，只能零星地开设个别专卖店。而品牌力的持续下滑，甚至导致一些百货卖场拒绝英雄品牌的进驻。
对于英雄而言，一个好消息在于，由于挂牌转让股权导致的舆论关注，主管部门也开始意识到英雄品牌的价值，并有望加大对该品牌的扶持力度。“有关部门也在研究帮扶方案，鼓励我们引入社会资本，在搞活生产的同时降低营运成本。”上述人士说，对于现在的英雄而言，他们不怕被关注，而是怕被彻底遗忘。
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