代理商揭开天价烟神秘面纱 称主要在官员中流通
2012-07-17 10:04:00 来源：人民网
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《中国经济周刊(微博)》记者李妍|北京报道
2008年，它出现在江苏省南京市江宁区房产局原局长周久耕的会议桌上。
今年6月，它出现在陕西省大荔县官池镇伍家湾村村委会迎接县委书记的会议桌上。
据说，它曾让几名官员丢了乌纱帽，是官员身边的“炸药包”；又据说，它是日常送礼中最安全的、变相的现金支票。
它的每次“出镜”，都会引发公众强烈的关注和无限的想象。
老百姓叫它“天价烟”，业内称它为单条价格在1000元以上的高档烟。记者查询到价格最贵的香烟为利群（富春山居），一条售价为5000元。
“特权”卖家
“红河·道2500元／条、真龙（盛世）2300元／条、南京（九五之尊）2000元／条，我这儿这三个最贵。南京九五之尊卖得最好，名气大嘛；红河·道懂的人不多，掂量不出价格来，送礼有风险。”虽然记者并没有说是买来送礼的，但老顾还是熟练地来了一番推荐。他说：“谁自己抽那么好的烟，都是送人。”
老顾在北京市朝阳区开有四个烟草零售店，卖了20多年的香烟，是“圈儿里”的能人，路子广、办法多，自称没有弄不到的烟。
在我国，销售烟草需要专门的资质证明，如烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证等；由各地烟草专卖局统一供货管理，货品品种和数量都有严格限定。
对于烟草零售店，各地烟草专卖局通常会按照销量等标准将其从低到高划分为：无星三类、无星二类、无星一类、一星（每季度销售600条）、二星（每季度销售800条）、三星（每季度销售1200条）等。
“销售越多，级别越高，能拿到烟的数量和种类也越多。”老顾的店是二星级，几乎可以通过烟草专卖局的网上订货系统拿到所有常规种类的香烟和足量的货。当然，不包括“天价烟”。
天价烟的正规流通渠道被严格控制，一般只会出现在“特供点”的专品陈列柜中，而且数量极其有限。在经济不太发达的地方，基本不会出现“特供点”，自然无法从正规渠道买到天价烟。
老顾进“天价烟”，凭借的是烟草专卖局的“关系”和烟贩子资源，“有正规烟，也有内供烟”。
所谓内供烟，就是从厂商内部直接流通出来的烟，有散装，也有成盒成条包装的，但都没有品牌标示和外观图样。“我们都叫白盒烟，价钱低一半，不过也真假难分。”老顾说，内供烟一般都是“应急用的”，“年底实在缺货才要内供烟，因为拿不准，不放心。”
能拿到“天价烟”，绝对是本事。“首先级别要够，一星级以下想都别想，烟草专卖局都不搭理你，常规种类香烟的正常供货能保证就不错了。”级别够了，关键还是靠“路子”。“里面要有人，一旦有货就通知你，或者直接从厂家调货，一般人做不了。”
近年来，“天价烟”屡遭争议，烟草专卖局对于“天价烟”的态度也越发谨慎。“拿货越来越难，主要靠烟贩子。”据老顾介绍，在二三线城市和小城镇，天价烟更容易到手；当然，销量远不如大城市。“烟贩子就拿到北京来卖，当然，这是违法的，有风险。”
每到岁末，老顾就成了圈里最牛的人，“附近几十家店都找我拿烟”。据老顾介绍，一条建议零售价在2000元左右的“天价烟”，从厂家流出时，价格通常在800~1000元，经过层层加价，到老顾的手里，价格在1500元左右，老顾“批发”给其他烟商，通常在1800~2000元，零售价格则会高达2300~2500元。“过年的时候供不应求，价格可以更高。”
在特定的圈子流通
卖了20多年的香烟，老顾也曾有幸尝过一根真龙（盛世）。“味道也就那样，尼古丁含量也不少，就是包装漂亮，有回收市场。”老顾仔细地想了想和一般香烟的区别，“顺溜，不呛嗓子，没了。”
2008年8月，红河烟草（集团）有限责任公司（下称“红河烟草”）推出高端产品红河·道，零售价为2300元/条，一举成为高档烟中的翘楚。
当时，李佳（化名）在一家省级烟草代理公司任职。在她看来，“天价烟”确实有昂贵的理由，“产量确实很少，主要难在烟叶上，几乎每一片烟叶都是人工精选出来的，每200多公斤烟叶中选出1公斤做红河·道”。
作为烟草中的“贵族”，“天价烟”自然要在包装上下足工夫，除了烟盒更闪亮、大气外，烟草公司还经常附送价值不菲的赠品，如水晶烟斗、玉石过滤嘴、镀金烟灰缸、电话充值卡等。
与其他商品不同，“天价烟”往往是特定圈子的消费品。“烟草专卖局其实是推动‘天价烟’发展的关键环节。”李佳介绍说，“天价烟”主要在官员中流通，真正长期、稳定、量大的客户并不会在“特供点”和零售店购买，“太招摇了，而且价格高，还不能保证是真品。”因此，向烟草专卖局要货成为最好的选择。
对此，陕西省烟草专卖局工作人员刘志（化名）表示，推动天价烟的关键是需求旺盛，非法烟贩哄抬价格，扰乱市场。“烟草专卖局只负责流通、分配和管理，不负责量的多少，根本谈不上推动作用。经由烟草专卖局的高档烟，都是通过正常渠道流通销售的，不排除极个别人私相授受，但绝不是普遍现象。”
李佳曾专门负责“天价烟”的供应。“一般是有人问烟草专卖局要，烟草专卖局就会给代理商打电话，代理商再问厂家要，然后直接送到客户那儿。”在整个环节中，烟草专卖局完全掌控局面，但从不参与其中。
据李佳介绍，在某款天价烟推出时，其所在的省级烟草代理公司以每月一箱（每箱250条）的速度从厂家调货，却没有一条烟流入市场，“全部内部消化，直接供给烟草专卖局了。”
最有趣的是，“为了满足官员需要低调的特殊要求，厂家会体贴地附送白盒或普通烟盒的包装，方便他们装天价烟。”李佳说，从代理商处拿货时，老客户一般会主动问，有“外盒”吗？“客户不问，我们也不会主动提供。”
为了把高档烟打造成中国特色的奢侈品，各大烟草公司也非常明白“饥饿营销”的道理。“有些也并不是真正稀缺，而是厂家故意控制产量，造成抢购。”刘志透露说，“烟草公司会定时定量出产高档烟，尤其是春节前，高档烟的数量会大幅增加，但绝对不会供过于求让价格掉下来，只会更高或持平。”
“变相的现金、支票”
“‘天价烟’就像收藏品一样，它本身的价值并不重要，重要的是它体面，价格好估算，还可以快速变现，说白了，就是变相的现金、支票。”刘志说。
老顾的烟草零售店还经营着另一个项目“高价回收高端烟酒”。“经常一条烟这个星期被买走，下个星期又回收回来了。”老顾笑着说。
去年春节，老顾那儿的真龙（盛世）和南京（九五之尊）都严重缺货，他就从烟贩子那儿买了“内供”白盒装。为了区分，老顾在烟盒的边角处做了记号。