凉茶之争蛇年开局：加多宝再遭10亿索赔
小中大2013-03-05 08:43:01 来源：21世纪经济报道 点击：
新广告争议再起
加多宝公司透露称，从3月的这个周末开始，加多宝的新广告片就开始会出现在各大媒体上，新广告的文案变成“中国每卖10罐凉茶7罐是加多宝，配方正宗，当然更多人喝，怕上火喝加多宝”。
王月贵认为，加多宝的新广告词都有事实依据作支撑，出自于2012年12月8日国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“2012年前三季度中国饮料行业调研数据”报告。然而也有消息称，针对加多宝的新广告词，广药又有新的起诉打算。
报告中，加多宝以73%的市场份额占据中国凉茶市场的头把交椅，此后的排名依次为王老吉8.9%、和其正4.3%、宝庆堂0.5%。
对此，广药集团副总经理倪依东认为，加多宝取得的市场份额大部分是建立对王老吉品牌更名的虚假宣传上。“去年5月之前，加多宝一直生产王老吉品牌的红罐凉茶，当时加多宝大力向经销商压货，这部分产品已经占到其全年销售的七成以上，而本身王老吉就占凉茶销售的一半，再加上下半年广药王老吉约20%的销售占比及其他品牌凉茶，加多宝自己品牌的产品大概只有15%。”
与此同时，“配方正宗”的描述或将成为双方口水仗的另一个焦点。
王月贵称，加多宝凉茶配方正宗毋庸置疑。因为2012年5月时，凉茶始祖王泽邦第五代玄孙王健仪女士以加多宝集团名誉董事长身份表示：“为了不辜负先祖的遗训，为了把中华凉茶文化发扬光大，我将独有祖传秘方独家授给了加多宝集团，继续生产和经营加多宝正宗凉茶。在此我再次声明，加多宝生产的凉茶是获我独家授权的祖传秘方配制，以前是，现在是，未来也是。”
不过此前，广药王老吉博物馆筹备委员会主任贺庆也一再强调广药集团拥有王老吉产品的制作配方，生产工艺的专有权。暗示王老吉的配方当年并未流传出去，而现今收回红罐之后将继续以“百年配方”生产。
王月贵说：“我们知道对方（广药）对加多宝的新广告语依然有各种各样的说法。其实完全没有必要加多宝说一句，广药就来反驳一句，现在的一切已经不是在饮料行业正常营销的范畴之内了。”
广药营销费激增91%
在收回红罐王老吉后，广州药业近日交出了首份成绩单：2012年报显示，广药实现净利润为3.95亿元，同比增长37.5%，其中，全资子公司王老吉大健康公司创造净利润3096万。
但值得注意的是，王老吉大健康公司去年加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等，使广药去年销售费用达到13.6亿，同比增加了91.25%。
“去年是广药集团有史以来最受关注、最不容易也最不平凡的一年。”3月4日，广药集团总经理李楚源坦言，在去年医药市场面临成本上升、利润下降的大环境下，集团能够超额完成任务主要来源于红罐王老吉的贡献。
广药在收回了红罐王老吉后，虽然也大力拓展销路，但始终需要时间来消化。据倪依东介绍，经过半年的运作之后，目前红罐王老吉在全国的铺货率约为60%。而王老吉大健康公司总经理徐文流日前接受本报采访时则透露，去年红罐王老吉总体销售为20亿元（以出厂价计算）。
而为了实现红罐和绿盒王老吉100亿元的销售目标，广药今年将计划投入20亿元，在广东、浙江、江西、湖南、河南、四川以及北京等重点市场进行广告投放。“仅以广东地区一个销售区域为例，春节期间的销量相比元旦增长了70%。”徐文流表示，今年王老吉大健康将与现有经销商建立更紧密的战略合作关系。
不过据本报了解，加多宝已与绝大部分经销商都签订了排他性协议，里面的一项主要限定就是不许经销商销售广药生产的红罐王老吉凉茶。