工行枣庄滕州支行小企业贷款突破10亿元大关

2012-04-02 12:16:21   来源:枣庄网整理   点击:


    今年以来, 滕州支行针对小企业贷款市场竞争异常激烈的实际情况,紧紧围绕规模企业、核心企业、产业集群,提前筹划,抢抓资源,并着力提高工作效率,收效明显。截至目前,该行小企业优质客户净增19户,完成一季度计划的316%,贷款累计发放24760万元,较年初净增8280万元,完成一季度计划的82.8%,贷款余额达101250万元。这是枣庄分行第一个小企业贷款余额突破10亿元大关的支行。

        围绕规模以上企业,责任到人,逐户营销对接。依照从政府相关部门取得的规模以上企业名单,对工行融资空白客户,逐户进行走访、考察。对符合准入条件的,抓紧时间整理上报;对暂无资金需求的企业,要跟踪了解掌握客户动态和需求,积极动员和引导企业先办理开户手续,做好结算、理财、银行卡等相关服务工作,为今后融资创造条件。   

        依托地方产业特色,深入抓好产业集群营销,进一步扩大融资覆盖面。该行融资在2011年已涉及玻璃、机床、童车童床三个领域的基础上,今年机床产业集群新增加了三组融资,共计十一户,贷款合计3300万元。目前正在加紧收集整理上报板材集群贷款申请资料。

        加强与当地园区管委会的联系与沟通,及时了解掌握园区企业土地证获取情况,适时跟进营销小企业网络循环贷款业务(网贷通)。目前,已累计发放网贷通贷款4600万元。

        依托核心客户和优势企业,着力抓好上下游客户的拓展,迅速扩户增量。截至目前,通过这种方式,已办理国内回购型保理17笔,金额14530万元;信用证项下卖方融资2笔,金额1550万元。

        在积极营销、抢抓客户储备的同时,注重引导和督促大家进一步提高工作效率和服务水平,从资料收集、整理,到上报审批,材料力求完整、严谨、准确,最大限度地缩短业务办理时间。信息来源(枣庄古城网

     


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