工行枣庄滕州支行小企业贷款突破10亿元大关

2012-04-02 12:16:21   来源：枣庄网整理   

今年以来， 滕州支行针对小企业贷款市场竞争异常激烈的实际情况，紧紧围绕规模企业、核心企业、产业集群，提前筹划，抢抓资源，并着力提高工作效率，收效明显。截至目前，该行小企业优质客户净增19户，完成一季度计划的316%，贷款累计发放24760万元，较年初净增8280万元，完成一季度计划的82.8%，贷款余额达101250万元。这是枣庄分行第一个小企业贷款余额突破10亿元大关的支行。

    围绕规模以上企业，责任到人，逐户营销对接。依照从政府相关部门取得的规模以上企业名单，对工行融资空白客户，逐户进行走访、考察。对符合准入条件的，抓紧时间整理上报；对暂无资金需求的企业，要跟踪了解掌握客户动态和需求，积极动员和引导企业先办理开户手续，做好结算、理财、银行卡等相关服务工作，为今后融资创造条件。   

    依托地方产业特色，深入抓好产业集群营销，进一步扩大融资覆盖面。该行融资在2011年已涉及玻璃、机床、童车童床三个领域的基础上，今年机床产业集群新增加了三组融资，共计十一户，贷款合计3300万元。目前正在加紧收集整理上报板材集群贷款申请资料。

    加强与当地园区管委会的联系与沟通，及时了解掌握园区企业土地证获取情况，适时跟进营销小企业网络循环贷款业务（网贷通）。目前，已累计发放网贷通贷款4600万元。

    依托核心客户和优势企业，着力抓好上下游客户的拓展，迅速扩户增量。截至目前，通过这种方式，已办理国内回购型保理17笔，金额14530万元；信用证项下卖方融资2笔，金额1550万元。

    在积极营销、抢抓客户储备的同时，注重引导和督促大家进一步提高工作效率和服务水平，从资料收集、整理，到上报审批，材料力求完整、严谨、准确，最大限度地缩短业务办理时间。信息来源（枣庄古城网）

 

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