李宁库存高企借电商低价促销 或损品牌形象
小中大2013-04-23 08:22:43 来源：人民网 点击：
业界认为，此番携手凡客消化库存，李宁公司在人力和时间上的投入远低于实体店，这或许可以给同样深陷高库存泥淖的其他鞋服企业以启示。
凡客没有就此次促销活动做出正面回应，但是从团队成员的兴奋状态可以感受到这桩买卖很是鼓舞人心。凡客诚品副总裁许晓辉感叹：李宁的销售速度，太猛了。
鞋服行业评论人马岗很赞同这样的合作，他评价，李宁的实体店，只能辐射10公里以内的消费者；李宁的官方商城，或能辐射10余万或更多网民；如果借助凡客超百万的VIP客户，李宁网销的客群覆盖面将大大扩展。此外，凡客的价位段和客群，与当前高库存的大众服装品牌接近。凡客的流量和李宁的销量，变成了双方的银子——这正是，流量邂逅库存，你变现，我也变现。
“闪购”去库存有没有明天？
起源于国外的“闪购”模式，又称限时抢购，是以互联网为媒介，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，先到先买，限时限量，售完即止。
凡客此番联手李宁，从形式上看属于“闪购”，但有业内人士担心：“闪购”平台要不断地提供与用户需求相匹配的品牌，需要与商户谈判到最有诱惑力的折扣才可能吸引用户。问世就以“平价”立身的凡客，除了李宁，还能找到谁？在这条路上能走多远？
许晓辉认为，未来三年，中国服装业正在面临涅槃蜕变的重生之路：线上线下必须联手互补，甩掉包袱方可轻装上阵，要在愈发两极分化的行业格局中找到新位置。
中研国际时尚品牌管理咨询集团首席顾问祝文欣对《中国经济周刊》表示，当下运动品牌的高库存局面，大背景是2008年奥运年的大规模扩张，深层次原因则是品牌内部的管理体系不够科学。ZARA、优衣库等做得好的快时尚品牌，商品管理十分精细，几天上一次新货、库存有多少、可能多少天售罄，公司都会一一掌控。
去年以来，本土运动品牌大量关店或许正是要改善自身的线下管理。不管是线上还是线下，李宁们重振形象之路任重道远。
服装品牌消化库存常用招
店内品牌特卖会：与打折营销最大的区别是，在一个特定的时间内专门卖一类产品，比如单鞋等。有时间和品种约束，是消化库存的明智之举、积极之态，同时，也给了普通消费者亲近大品牌的机会，能引得众多拥趸抢购，也能把一些库存转化成现金。但开“特卖会”的原则是不损害鞋服品牌的信誉、形象，也不能影响与供应商的关系。
奥特莱斯工厂店：只有大品牌能进入奥特莱斯商场，有利于维护品牌形象，价格也不会过低。不足之处是，品牌公司自己在某一地开奥特莱斯工厂直营店，就有可能影响到当地代理商的店面销售。
电商平台打折卖：具有交易成本低、效率高的优势，是快时尚鞋服品牌解决消除库存的有效渠道之一。可以将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售，实现清理库存目的。