视频网站加速布局二三线城市
小中大2013-02-08 11:59:46 来源：腾讯科技 点击：
面对上述潜在困境，视频从业者开始有所行动，希望借助新的广告库存从广大的二三线市场斩获广告，最终迎来广告收入的另一增量。
目前，视频广告库存量（即能够满足广告主投放要求的流量）存在瓶颈，主流品牌广告主的主要目标受众仍是20-35岁的一线城市用户，但来自这些用户的 流量增长是有限的。而二三线城市广告库存市场存在较大的发展空间。
据艾瑞等第三方调研数据称，二三线城市的影院设施较为落后，重度网民比例已超过70%，且平均在网络上花费的时间达到16.6小时/周。这些良好的发展条件，为网络视频行业的视频广告营销带来众多受众。
优酷营销副总裁董亚卫在去年年底的优酷营销推介会上表示，视频网站在二三线城市的营销大有可为。在他看来，优酷土豆上看视频很大一部分是18-40岁的二三线城市人口，其覆盖的人群仅次于湖南卫视。
“未来，我们会更加关注这种地域的情况。”当时，董亚卫对腾讯科技等众媒体如此强调。
爱奇艺CEO龚宇(微博)在接受腾讯科技专访时也指出，一线城市的广告库存已极其紧张，需要不断通过提高广告价格来提高市场收入，但提价这一举动如果太频繁或太激进，又会让广告主望而却步，而二三线城市则有大的增长空间。
此外，近年来由于限广令的颁布，不少本土的广告投放商也将广告从电视转移到网络视频。这也对二三线的网络视频广告形成一定利好。
争夺新蓝海中的挑战：市场需培养
虽然，围绕二三线城市视频广告已经成为2013年各大视频网争夺的焦点，但在这一新蓝海中，挑战难以避免。
乐视网广告部副总裁刘刚对腾讯科技坦言：“我们看好二三线城市的视频广告市场，但眼下大部分广告主还在观望或者只是试探性的投放，整个地方广告市场，数量多，但投放的力度都很小，所占的广告份额仅仅百分之几，市场尚需培养。”
据了解，优酷也主要是将重点放在福建等西南，只是进行小型的推广。
而在整个视频网站领域，二三线城市的视频广告类型主要以快消类为主，并结合当地的广告客户特点来销售，比如东北有本土的汽车广告，云南则集中在药业广告。
快消类领域的广告主希望尽可能的扩大广告覆盖，加上一线城市广告价格面临涨价，二三线城市扩张为这些广告主带来更多的选择。因为和大城市的发展存在差距，这些城市的销售更注重活动营销和传媒媒体的结合，实行台网联动，视频网站本身的广告效果并不理想。
此外，有广告主担心，所谓的电视广告转向视频网站对二三线形成利好只是视频网站从业者的一厢情愿。
“在电视上投放的广告，有很大一块不是给最终消费者看的，而是给品牌的渠道商或代理商看的。广告能上主流电视台，就说明本品牌有实力，落地的渠道商就愿意代理售卖该品牌。但在二三线城市，电视的权威性远超过视频网站，虽然有消费者，但渠道商和代理商还是倾向电视广告。”上述广告人士如此强调。
不管如何，各大视频网站在二三线城市的广告争夺战已经打响，最终谁能切下这一细分市场的蛋糕，还取决了在具体操操作中的综合运营实力。