见证中国旅游第一“拍”

2012-03-04 12:43:19   来源:鲁南在线   点击:
      2月27日上午,一场特殊的竞标拍卖会在紧张进行,全市65家旅行社中的12家通过投标竞买的方式“拍”得了枣庄二日游活动在国内的17个客源地城市的旅游地接权和市场经营权。这种以政府“拍卖”的方式确立和规范旅游市场化运作的模式,在国内尚属首次,被业界称为中国旅游第一“拍”。
      “我宣布,2012年枣庄二日游活动客源地城市蚌埠市2500人的市场经营权和地接权,由枣庄海燕旅行社以2.9万元的最低报价拍得,恭喜枣庄海燕旅行社!”当主拍人宣布完这一结果后,参与旁听的很多人有点儿丈二和尚摸不着头脑了:拍卖不是价高者得吗?为什么这种竞拍却恰恰相反,是出价最低者得呢?
      原来,这次面向全市旅行社进行的公开招标拍卖活动,除了规定要完成指定的人数要求外,还有政府为了支持旅行社在这个城市进行宣传促销而补贴的5万元经费。也就是说,如果一家旅行社认为能完成某一指定客源地城市的人数指标,而又少用或不需要政府这5万元补贴的话,就以自己认为的最低的补贴报价竞拍,报价最低者获得。枣庄环宇国际旅行社在第一轮竞拍日照市2500人的竞争中,就报出了零补贴的报价,很可惜由于其没有按每3000元为一个递减标段投标的规定成为废标而错失了机会。枣庄平安国际旅行社以最低2万元的报价,竞拍得到了江苏宿迁市2000人的地接权,成为12家竞拍旅行社中出价最低的“买家”。
      “拍卖会”的高潮出现在对客源地城市常州市的投标竞拍中,枣庄海燕旅行社与枣庄天天旅行社都对常州市“情有独钟”,第一轮投标中,两家旅行社都投出了3.8万元的报价,全场发出一片惊叹,第二轮中两家又不约而同共同投出了3.2万元的相同报价,两轮报价奇迹般的巧合,全场观众对此报以热烈的掌声。按照招投标文件的相关规定,两轮报价相同,不再进行第三轮投标,两参与企业分别进行5分钟的现场演讲,以“拉票”的方式,由评审委员会来最终确定获胜者。“败下阵来”的天天旅行社总经理石荣伟一脸后悔:“带团的时候,面对那么多游客我都不紧张,今天怎么就紧张了呢?错失了这次机会,就丢失了常州这个市场,损失惨重,损失惨重啊。”
      枣庄海燕旅行社和枣庄飞马旅行社分别以9.9万元和11.1万元的总报价,分别获得了3个客源地城市的经营权和旅游团队的地接权,成为了12家中标旅行社中最大的赢家。海燕旅行社总经理刘晓静会后接受采访时异常兴奋,她说:“枣庄本身就是一个创造奇迹的地方,‘枣庄实践’是旅游业界的奇迹,今天的‘拍卖’形式又是一个创新和奇想,可以说前无古人。”
      拍卖会现场,与旅行社把注意力都放到招投标结果上不同的是,参加旁听的枣庄市旅服委的一位科长却在低头算着这样一笔账:17家客源地城市,如果不“拍卖”的话,政府每个城市要支付5万元的促销经费,总计需要85万元。而通过竞拍,17个城市的拍卖总额还不到60万元,省下了近30%的资金。如果在全部80余外城市推广的话,那将省下一大笔开支。
      “我们对客源地城市进行‘拍卖’,最主要的目的,是希望通过这样一种尝试,探索出一条由政府主导向市场化平稳过渡的路子,从而完成政府主导这只手与市场化规范运作这只手的顺利交接。”枣庄市旅游和服务业发展委员会主任刘中波向记者介绍。他认为此种形式的“拍卖”活动,是结合枣庄的实际,与三年来旅游发展的经验,逐步完成向市场化过渡的一种有益探索。在枣庄旅游的发展过程中,市委、市政府创新实施超常规的措施与做法,有一些在别人看来似乎很难理解,但恰恰是我们区别于别人的成功的必要条件,我们的基础比别人都差,必须采取一些奇招,不断创新才能创造奇迹。今后五年,是‘幸福新枣庄’的建设与完善年,旅游服务业做为枣庄实现城市转型的先行产业、战略产业、支柱产业和品牌产业,还会有层出不穷的创意与创新,我们相信,在不久的将来,包括‘枣庄实践’等在内,枣庄旅游创造的很多经验将会成为国内很多同行借鉴的标榜。”

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