传销式保险：你可能不知道的秘密(七)
小中大2012-05-05 16:20:39 来源：腾讯--今日话题 点击：
大学生保险代理人“存活率”2%
学生：找不到工作卖保险
□记者 刘彪 实习生 苏冉
“再坚持一下，或许我就可以活过来，并成为讲台上分享经验的伙伴。”朱莉(化名)，华中师范大学2004级新闻系学生，今年7月份，她与60多名同学一起离开了校园；两个月后的今天，她这样预测自己的保险代理人生涯：“其实很难坚持一年。”
60多名同学中，朱莉有些另类，当上了保险代理人，而其他人则顺理成章地成为报社、杂志、电视台的记者、编辑。事实上，像朱莉一样，走出校门便扎进保险业、顶着没有底薪的压力、日复一日地拨电话卖保险的“天之骄子”不在少数。
铁打的营盘流水的兵
“的确，成为保险代理人，不仅我的亲戚、朋友，连我自己都感到意外，但没办法，我已经毕业了，必须赚钱养活自己。”朱莉说：“我也曾试着找份媒体的工作，但很不幸，没找到；至于卖保险，我和同事的想法一样——— 不会长久，只是权宜之计。”
朱莉有些失落：“当时与我一起入职的人中，有5名大学毕业生，现在已经走了4个，有的干了两三天，有的干了一周，长的干了一个月，只有我还在坚持。”当记者刚要张口夸她有毅力时，朱莉接着解释说：“那是因为我运气好，两个月签了两单，勉强还能过活儿，有个姐姐打了一个月的电话，一个单都没有签成，就走了。”
朱莉长舒了一口气，接着说：“这毕竟是我大学毕业后的第一份工作，他们是我第一批同事，所以记得非常深刻，以后再进人就不一样了，现在每天都进人，每天都走人，每周都有保险代理人资格考试，我快麻木了，现在的保险与大学毕业生，就是铁打的营盘流水的兵。”
大学生代理人“存活率”2%
“5个人能剩下1个人，如能够达到这个留存比例就相当不错了。”华泰人寿山东分公司的刘剑感慨良多：“想把大学毕业生留在保险营销队伍中，实在是太难了。”据刘剑介绍，大学毕业生成为保险代理人后2至3个月，80%的人会在几周内走掉，剩下的20%会在半年内走掉，真正能成长起来的代理人也就占2%至3%。
其实，走在大街小巷，经常可以碰到散发招聘传单的保险公司。有一次记者就碰到中国人寿的一名员工，他们的招聘对象就是20多岁刚毕业的学生：“我们也去学校招聘，收到的应届大学生的求职简历如雪片一般，也有打电话咨询的，但一听说招聘代理人就挂电话了，真正能留下来的可谓凤毛麟角。”
成熟代理人走俏
一方面是大学毕业生代理人因签不到单纷纷走人，低“存活率”遍及保险界，另一方面却是保险公司网点频繁扩展，加之今年下半年展业压力增大，使得他们不得不重金挖墙脚，成熟代理人也因此走俏。“我们公司就有个代理人，平安想挖他，给了他许多优惠的政策，只是他权衡再三没有跳罢了。”在新华人寿做理赔工作的张先生告诉记者，现在成熟代理人从一个保险公司跳到另外一家保险公司，收入翻番是很正常的事。
实际上，目前不少保险公司在挖别人墙脚的同时，也在努力保证自己不被挖墙脚。记者了解到，华泰人寿日前就把其17位优秀代理人加封为“翰林学士”，其中有7位因业绩持续突出而获得连任，这些“翰林学士”除了能获得一些物质奖励外，还有资格直接与公司高层领导交流，反映工作中遇到的问题，提出合理化建议。“这显然是对传统代理人制唯业绩论的一次颠覆，它让代理人成为公司的主人翁，也是企业留住人才的举措之一。”刘剑说，目前，不少公司挖墙脚还停留在送电视、送冰箱、提供出国旅游的机会阶段。
压力大是流失主因
“造成大学毕业生代理人急速流失的主要原因之一就是压力大，无客户资源。”刘剑说。“确实是这样，我现在的压力就非常大。”朱莉说：“我不愿利用亲戚、朋友，因为遇到问题后麻烦会更多，再者，这些资源毕竟是有限的；现在我只能自己去电话营销，每天不停地打电话，从上班到下班，经常打一个月，一个单都签不下来，这样一个月的底薪就泡汤了，下个月生活就成为问题，前一段时间我向家里要生活费，别提有多心酸了。”
“其次就是大学毕业生年轻，有学历，受到社会各方面的诱惑比较大，信奉‘人没有必要在一棵树上吊死’；加之没有结婚，责任心差，导致他们跳槽是经常的。”刘剑说，经过培训了解工作性质后，决定留下工作的大学毕业生，大多富有挑战和创业精神，因为有了梦想，才会焕发工作的热情和勇气。“其实年轻对干保险来说是劣势。”朱莉告诉记者，现在投保人都知道，年轻人流动性大，担心一旦投保之后代理人离职，出现情况找不到原来的代理人。
保险代理人制期待重生
“卖保险的没保险。”朱莉说这是她入职两个月来对自己职业的理解：“我们拿的是佣金而非工资，因为整个保险行业的代理人是代理制，而非雇员制——— 绝大多数保险代理人不是公司职员，他们只是一头联系着保险公司，一头联系着被保险人的中介。既然不是公司员工，你就不要设想公司会给你上什么社会保险，养老、大病、失业只能自己应付。当然，党团关系、工会组织、选举权和被选举权更是镜花水月。其实，以上这些还都是虚的，最终还是落实到一点，就是收入太低的问题。”
实际上，1992年，美国友邦保险公司把代理人制度带到中国时，定的佣金标准就比其他国家低了很多。中国本土保险公司不但把这个制度照搬，而且把佣金降得更低。“毕竟，大学毕业生代理人还是保险公司新生力量，给他们一些优惠政策是必要的，但这些优惠政策可能会遭到成熟代理人的反对，但有一点是肯定的，保险代理人制期待重生。”一位保险业内人士说。（济南时报）